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淘宝教程(淘宝运营培训课程免费)

BAHAi2022-05-18 18:05:28美文阅读20
培训机构都是坑!淘宝知识哪里可以免费学习,跪求完整视频?作者‖电商张咖电商互联网实战经验8年,你需要的淘宝课程,可以参考“合辑”【淘宝0基础到精通100节】,从店铺设置、选品、市场分析、关键词组合、产品详情页、主图、短视频制作、直通车推广运营等多方面,从详细、系统、专业的课程等方面把淘宝讲清楚、讲明白。在学习电商知识,首先要查看培训目录,是不是自己想要学习的内容,不要盲目缴费。同时纠正一点,培训机

培训机构都是坑!淘宝知识哪里可以免费学习,跪求完整视频?

淘宝教程(淘宝运营培训课程免费)
作者‖电商张咖电商互联网实战经验8年,你需要的淘宝课程,可以参考“合辑”【淘宝0基础到精通100节】,从店铺设置、选品、市场分析、关键词组合、产品详情页、主图、短视频制作、直通车推广运营等多方面,从详细、系统、专业的课程等方面把淘宝讲清楚、讲明白。在学习电商知识,首先要查看培训目录,是不是自己想要学习的内容,不要盲目缴费。同时纠正一点,培训机构不都是坑,只不过自己掉坑里面了。要求:看过之后,分享转发@电商张咖
作为卖家,也作为自媒体作者,更作为培训公司老板,总看到有人戴有眼镜看待“培训”,想说几句中肯的、又不好听的话,望更多朋友智者见智仁者见仁吧。关于学习,“自我摸索”是所有成功方法中,最笨、最不具性价比的方式之一。作为早期淘宝卖家(04年入行),我们那时真心没人教、更没人分享,唯有靠官方论坛的“说明书”式的普及知识,一步步摸索。想串门跟同行、朋友学吧,几壶茶、几杯酒下去,发现大家水平差不多,只能交换试错经验,各自回家继续摸索。所消耗的钱、精力、时间不说,有时在同个坑掉几次,都没想明白为什么。要不是抗压强,真心疯的快。一路跌跌撞撞,终于遇到最早期以“商盟”形式组织的“培训机构”,比如珠三角淘宝商盟、万堂书院、淘宝车友会等等,每一次200-500元一下午。你说没用吧,的确他们总结的部分技巧、掉过的坑,对我启发很大;你说有用吧,确实有些东西太大,落地不了。但从学习的角度来说,我觉得“200-500元”并不贵;综合从多个交流会中,所认识的人、积累的资源而言,非常值!就我目前部分零售项目的厂家、同事、合伙人,就是那时期积累的人脉整合出来的。换成你们,觉得值不值?随着公司项目越来越多、团队越来越大,不论在公司经营、还是团队管理,越来越吃力。不夸张点讲,我2015-2017年,光人力成本的费用,每年至少浪费了50万;就这个消耗法,我仍然没有摸出头绪。怎么办?看免费资讯?谁能告诉我,哪个免费资讯会把“人力资源”及“公司管理”讲的系统、说的透彻的?和开公司的朋友讨教?拜托,谁能连续个把星期不干活、不赚钱、随叫随到,并且毫无保留的将自己走过弯路的财富“免费”给你?想多了吧。就算是真正最铁的朋友,我也不至于这么不醒目,占用个人情吧。帮你是情份、不帮是本份。没这个觉悟,就别谈做生意、更别谈创业了,格局不高,九死一生。后来学习中,也曾遇到过“水军”,也闹过矛盾,但怎么办?作为老板,这个问题总得解决。招个人?做老板自己都不了解大致运作,个人起什么作用。就跟代运营一样,你都不懂淘宝大致玩法、不理解淘宝运营本质,谁都没用。分享这一段,并不是忽悠谁去学习,而是以个人亲身经历把这个“学习本质”和大家分享,希望大家能够到更好的学习之路。就像我目前又在自学“股权架构”,免费资讯会彻底讲明白?还是靠自己“斗胆”试错?拜托,一旦股份化,想改动就很难了,这就是“学习痛苦”。如果你们谁,有更好的免费学习、不花钱的绝招,也教教我。自2016年,我公司业务推进直播、自媒体,我也开始学着玩头条,分享个人经历。我接触90%的卖家,尤其新手,格局真的低;喜欢问,不喜欢独立思考,因为免费嘛;喜欢拿来主义、坐享其成,同时不想冒风险;追求立竿见影的神操作,快速一夜致富,同时又不想出钱对等交换。总之,把社会底层思维发挥的淋漓尽致,恨不得谁免费分享干货、热心帮忙对接资源、尽心跟踪操作战果……最后呢?从淘宝到微商,再到网红微博到自媒体,然后蘑菇街小红书到抖音快手,互联网那么多免费的资讯,你发财了吗?有人免费教你、带你玩了吗?所以,我们潮汕商会耿先生有句话说的很漂亮:你要真的行,线上线下那么多机会,你早发了?还要等到今天,仍然薅社会主义羊毛?这个思维模型,其实就有问题。不要因为失败理由,要为成功方法。千万不要受到几次挫折,就怀疑整个人生。换句话说,做淘宝刷单降权几次,就关店不干了?不见得吧,该学还得学。我们真心得感谢现在互联网时代,有那么多免费的资讯,可以从中了解学习、判断评估。只要自己不浮躁、不心存一夜致富,几乎可以判断谁行、谁不行,谁靠不靠谱。而事实上,这些免费的资讯并不适应所有人。为什么?普通人、新手,需要的是完整的、系统的认知结构及思维模型,通过自身阅历再判断“对错”。而通常下,普通人、新手不具备这个“判断能力”,所以心浮气躁容易上当。我在去年认识一家专门培训“股权”的,报价8万8,说的天花乱坠,承诺我一年上市,我特么吓一跳,实话说我并不确钱,更没想过上市,这根本吸引不了我。所以我还在持续考察其他家,选择一家更适合自己、更靠谱的。要是我也不务实、浮躁,估计也交钱了。说到这,才是正题:学习途中,千万清晰自己的学习目的、务实自己的状态,别想着一夜暴富、占便宜的事。其实,对于学习对象,有千万个方法验明正身,到底有没有实力。1、他是不是老板、或公司股东,这说明这人再差,也懂得整合资源,具有一定能耐;2、他曾经有没有从事相关职业、战果,及相关论证;这个论证不是一张截图、不是个证书,而是实实在在有没有老单位可以核实。就像我,在御泥坊、战地吉普、迪士尼都有工作过,打个电话到官方,就能查到我入职、离职,担任什么角,这说明这个人到底有没有实际能力。3、多听听这个人的课,与其他机构对此,从知识宽度、深度、细节,几乎能敲定他的水平多高。4、我也常听到头条、腾讯课堂某些大神的课及视频,动不动年销售几千万,吓我一跳。销售额代表一切吗?对于真正做生意的人来说,利润才是根本。一问他,毛利多少?整个公司人力成本、运营成本多少,广告费占比多少,基本能判断他是个什么角。5、对于一个真正年销售5000万的卖家,别人我不说,就拿我公司仅电商零售项目去年1.7亿,除去杂七杂八的、团队分红,到我手里不超过400万(我全资,但承诺股份没下来一样分红);我的车四台、公司一台公用,2014年买的宝马M5和大切诺基、2015年买的宝马i8、2018年保时捷卡宴、2019年宝马740,那些动不动几千万的大神,不至于比我还混的差吧?6、实在不放心,实体考察,多聊几句、多看他线下表现及生活状况,基本心底有谱了。以上,我不是炫富嘚瑟,而是同以需要学习的立场,分享我在学习中,如何去辨别,让自己少走弯路。最后,分享一个创业心得,估计又得打脸一大部分人,实为误伤并非有意:千万不要采纳一个外行、失败者的建议,如果他的建议有效,他就不会是外行、更不会失败了。你指望他的建议帮助你?无非是更低格局的埋怨、眼光。不信,你看看其他回答,有几个教你“授人以鱼”的?无非叫你恶性循环下去,免费学吧,不论自学还是打工,一年半载后能坚持下来,所沉淀的经验,总归也是大神了。到那时候,如果你还在头条跟我一样分享经历,你就懂得我说的,《我不是药神》里的一句话很残酷,但非常真实:这世界有种病,你是救不了也救不过来的,叫“穷”病。穷,并不是物质,而是思想!共勉。再次为刺痛的部分体道歉,话虽糙,理却真。

如何从0基础成为淘宝店铺运营高手?

淘宝教程(淘宝运营培训课程免费)
一个高手,首先要做过很多的案例,而且是能拿得下所有的问题。一个人在一个类目做到高手,在其他的类目有可能就拿不下,应为类目的玩法不一样。从0成为高手不是很容易的事情,及时你报了培训班,他们培训你基础的内容,就回告诉你按照我的步骤去操作单品就能起来,但是为什么要这么做会有几个人教你。况且又有几个人知道为什么做这么做。现在做淘宝的真正可以被称为高手的又有几个。现在淘宝运营培训的都会说数据化运营,那到底有几个人真正会数据化运营全店的呢
多看,多学,多实操。没有任何的捷径可以走,就好比你考驾照一样,光看视频看理论知识不去练你能考的过吗?不可能,淘宝同样是这个道理,搞懂淘宝每个步骤为什么要这么做,有什么意义。比如说产品标题的作用是什么?主图的作用又是什么?产品销量可以产生什么效果?如何促进买家下单购买?等等这些都是你在成为店铺运营高手需要懂得的东西。标题的作用是让买家在搜索一些关键词可以看到你的产品,得到曝光。主图是吸引买家点击,同时也有促进购买的作用(比如第二件半价)。销量解决提高买家对你的信任,同时提高你产品的权重,获得更多的曝光。弄清楚中间的关系,当店铺出现问题,你就会知道要从那方面入手,高效解决问题。我是 任太行只打嘴炮,不讲实操的天猫运营大叔。关注我,基本上可以解决你电商路上会遇到的所有问题。大叔码字不易,勿忘点赞。
如何从0基础学成淘宝运营高手,这个事情,我自己都在努力,首先自己要不断学习,淘宝运营现在都是精细化运营,直通车,钻展,以及怎么刷单,都是需要一定的技术活,跟经验,所以想成为运营高手,只有不断的努力,积累经验,时间久了也许能成。
现在的淘宝对于经营大众化的产品来说,店家的资源很重要,像货源,团队,资金,运营能力。而这些不是小卖家,个人能做到的。与其想怎么运营淘宝,而不如想卖什么产品。产品好,独一无二,有市场需求,店家不用懂什么狗屁运营,适当懂点美工,做点销量,有自然流量,有成交,成熟的时候,就开直通车。
想要掌握淘宝运营技巧就需要不断的学习、磨炼,只有这样才能在不断变化的淘宝市场中真正成为运营高手。那么成为一个淘宝运营高手需要掌握哪些能力呢?一、定位市场能力一个淘宝运营在定位市场的时候要清楚,定位是从产品角度来说的。在选品方面一定要有自己的见解,不能人云亦云,人家说手机壳好卖,市场大消费人多,你就更风一头扎进去,结果发现事实不是自己想的那么简单,市场大的产品竞争也会很大,如果你没有足够的资金和店铺运营经验是很难做大做强的,所以新手的话建议选一些小类目产品,市场小但竞争也小,淘宝和线下生意最大的区别就在于客户遍布全中国,所以在小的市场也会有很大的需求。二、数据分析能力数据分析是每个淘宝运营都需要掌握的能力,包括标题数据、主图数据、客户数据、市场数据、推广数据、竞争对手数据等等。作为运营,对于数据不仅要明确其代表的意义,还要知道如何通过分析数据来做调整。店铺是一个整体,如何一部分数据出问题都可能影响到店铺的点击、转化、销售额等,而运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步的店铺优化解决方案提供支持。比如,店铺流量出现下滑,如果我们不去分析原因,等店铺没有流量的时候再去想解决方案就已经晚了。三、产品布局能力新店产品不要一次性就全部上架,再保证店铺有基础的10产品之后在慢慢去上架。要知道店铺的持续上新是可以给店铺增加权重的。做好店铺的产品布局,哪些是主推款,哪些是盈利款,哪些是辅助款,这些都需要有明确的布局。当店铺有了爆款之后一定要集中资源进行推广,争取做到更多的销量。当然店铺不可能只靠一个产品发展,利用爆款做一些关联搭配来带动店铺中其他产品,只有这样店铺才能够持续增长。四、全局把控能力运营不仅是店铺的执行者,更多的时候是充当着店铺协调者的工作,比如在店铺装修的时候,必须想办法把自己的想法准确的表达给美工,而不是直接让美工作图,再比如,由于店铺的促销策略改变了,美工也把主图都换了,而客服没有收到通知的话就会误导客户,很容易造成团队矛盾。这时候,就需要运营去协调各部门,使得店铺的各方面都能同步。总结来说,淘宝店铺运营的技巧还有很多,需要不断的在运营过程中学习、实践、积累,只有这样才能在运营店铺的过程中不断的提升自己。无交流,不电商!如果店铺遇到哪些问题,可以在评论区留言讨论,我会给大家答疑解惑如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套学习视频;相信,你一定会受益匪浅。欢迎评论交流,想了解更多淘宝店铺干货欢迎关注我哦~
感谢悟空的邀请 估计不回答就没有推荐了0.0 零基础如何成为一个运营高手 这个问题首先一个点运营高手是需要到什么层度 就按照我自己的经验来说 我到现在可能还会有新的问题 因为我从08年接触淘宝 就是实操一步步从零开始走的 一步步去实战 发现问题并且解决问题 唯一的一个点就是坚持 1年下来你真正投入进去你会发现你已经成为了一个运营 但是还是会有问题 还是会有自己解决不了的 这个时候学习是肯定的 一定要和类目小二去多沟通 了解最新的行业相关动态 多和卖家去交流 闭门造车是肯定不行的 然后就是各各机构的课程去学习 本人做淘宝几年了 虽然他们的课程没有他们宣传的那么牛逼 但是还是有很多可取之处 个真正的师傅去带着做 把基本的框架搞清楚 再自己去摸索 没有那条路是轻松的 做淘宝前期的迷茫我至今记忆犹新 还是个人带着做吧
你可以人带你 或者是你来我们这边学习一个短期的课程
个开网店的去给人家打工,慢慢学习,
学习开始,从零基础打造成优秀的运营精英

想学电商知识,有哪里可以免费学吗?

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打开淘宝卖家中心,打开成长,打开淘宝大学。
线上免费电商学习,其实要想做好电商,你把营销和电商平台属性学好,做电商不会很难
就在这
免费的渠道很多,但这样才是真正的学到知识.{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "http://p0./origin/2e2d3000906963a8f4a1b", "thumb_width": 1440, "vid": "v02016690000bnbabu3rm1nfqkain7ug", "vu": "v02016690000bnbabu3rm1nfqkain7ug", "duration": 120.2, "thumb_url": "2e2d3000906963a8f4a1b", "thumb_uri": "2e2d3000906963a8f4a1b", "video_size": {"high": {"duration": 120.2, "h": 808, "w": 1440}, "ultra": {"duration": 120.2, "h": 808, "w": 1440}, "normal": {"duration": 120.2, "h": 808, "w": 1440}}} --}
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我建议先网上免费资源进行学习比如腾讯课堂,先学习最基本的理论知识,和电商的模式,运营等等进行系统的学习,然后拿着简历去各大电商公司面试,其实实践就是最好的老师,你也可以在转转闲鱼上试着自己先做电商。其实有些事情,说难也不难,看你怎么理解吧,学习的地方很多只要自己努力去努力去学。办法总比困难多。不管是做什么,都要坚持到底,只有不断的学习和成长,才能从小白变成大神加油。
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在网上简单的搜索文章类,还有自媒体视频类免费的很多。
首先,网上有很多这方面的教程和只是分享,比如派代网以及各种自媒体也分享过相关初级的知识其次,我认为知识也要分为听会和会用两种方式,当你听到有人分享他的电商经验关于他如何选款,如何定价,怎样上活动,怎样运用付费推广,推广的策略等等。你可能觉得豁然开朗,但是自己上手就完全不一样,相同的操作结果却相当差,这是为什么?因为,类目不同,款式不同,单价不同等等原因都会造成不同的问题,所以你学到和你真正会用完全两个概念最后,如果你只是想单纯学习相关知识或者简单从事相关工作可以学点初级知识,但你想深入了解还是建议个相关公司进行实践和学习比较合适
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电商运营培训都有什么课程啊?

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如今,市场中大大小小的电商培训数不胜数,而对于电商课程的内容也是各有千秋,下面小编以中公优就业的电商课程为例,从课程内容展开介绍。优就业的全域电商课程一共分为六个阶段,分别为开店实战、产品运营、视觉运营、流量运营、多平台运营、移动电商。第一阶段开店实战,主要学习选品、开通店铺、上架、PC端装修、手机端装修、大促装修、宝贝详情装修店铺营销设置、宝贝标题打造;第二阶段产品运营,主要学习市场分析报告、产品规划表、产品卖点文案、价值提升方案、产品推广计划、买家秀、购后链路设置、数据分析报表、用户运营方案;第三阶段视觉运营,主要学习视频脚本、视频拍摄、产品精修、4大类页面设计、VI标准体系制定;第四阶段流量运营,主要学习直通车账户搭建、直通车推广方案、直通车优化、淘宝客推广、智钻计划、活动选品、活动企划、尾货分解清库、微淘、粉丝互动、直播达人合作;第五阶段多平台运营,主要学习拼多多店铺搭建、产品上架、拼多多运营方案、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、速卖通、eBay等报表方案;第六阶段移动电商,主要学习策划并执行直播、短视频拍摄与剪辑、、H5页面、个人微店搭建、微博推广方案、社裂变、社活动策划。以上就是电商运营培训都学什么的内容,你可以根据自己的实际情况选择培训班的类型。不过零基础转行想一份比较满意的电商相关工作的人,小编还是建议报电商高级班的,因为学到的知识会更多,工作的时候也更有优势。
电子商务培训的课程包括很多种,现在最常用的网店运营培训、阿里巴巴运营培训、网络推广培训、网站运营培训、百度付费培训和新媒体运营培训,还有网站建设培训,这个可以根据你自己的喜好选择。

淘宝运营怎么做?

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淘宝是全球最有影响力的电商网站。700万家中小网上参与其中。马云说,让天下没有难做的生意。淘宝为中小网上准备了大量的工具,帮助商家网上开展生意。网络上说“阿里的运营,腾讯的产品,百度的技术”。阿里的运营很厉害,赫赫有名。做好淘宝,运营非常重要。准确地说,想做好电商,运营很重要。以下6招搞定运营:首先,运营核心。运营的核心是“流量”。通过运营获得更多的关注,得到更多的“流量”。如果把全网的流量导向某个商品,不成功很难。其次,基础运营。不管是淘宝还是京东,不管是拼多多还是微选,所有的电商都需要首先做好基础运营。基础运营有哪些呢?商品图片的拍摄处理、商品详情页的制作、商品的定价、商品的标题优化、店铺装修等等。第三,电商策划。电商策划是电商运营的一部分。如何针对本店的所有商品营销进行整体的策划?进行整合营销策划?值得考究。要考虑swot(优势、劣势、机会、威胁),要考虑4PS(产品、渠道、价格、促销),要考虑SEO(搜索引擎优化),要考虑突破的商品及其组合,要善于利用各种淘宝工具,进行行业分析、竞品分析、热销商品分析。第四,运营团队。运营是个技术活,靠个人单打独斗很难做的全,做的好。运营必须考虑团队组合作战。一个健全的运营团队至少由以下团队成员组成:项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。第五,运营规则。前文述及运营的核心是“流量”,是为了获得更多的关注。那怎样才能获得关注?有实力者,通过购买广告。这也是运营。没实力者通过研究淘宝、京东等排名规则。江湖上说“五亿淘宝四亿刷,还有一亿搞批发”,“十个京东十个刷,还有一个准备刷”。刷单行为平台禁止,为什么还是如此普遍?刷单将会增加运营成本,为什么还乐此不疲?还在于“成本”,相对于购买流量的成本。当然,了解运营不仅仅是了解刷单。各平台的规则需要充分、深入了解,并评估自己的网店,能在平台规则之下,搞好运营,这才是可持续发展之道。第六,运营管理。要对运营团队进行组织管理,要对客服反馈进行管理,要对商品推广数据进行分析管理,要对网站阶段数据进行分析管理。等等。总之,电商的运营是一个系统的工程,需要运用系统的思维方法,综合运用各种工具,建立自己优势,构建优势,做一个成功的电商。我是太木哥哥,欢迎跟帖讨论并添加关注。
淘宝运营,一个淘宝店铺最最重要的岗位,大家都知道运营的好坏,很大程度决定一个店铺将来的命运。既然运营岗位如此重要,那么如何成为一个优秀的运营人员,就成了很多人所关注的焦点,我发表一下自己的看法。第一,具有“灰太狼”精神乍看之下大家可能会觉得奇怪,运营岗位和灰太狼有什么关系呢?做过运营的人都知道,大到活动策划,小到数据观察,很多时候都不一定能得到自己想要的结果。万一出了差错,往往会受到多方面的质疑(美工,老板,客服...),如果受到其他人的质疑,这个时候一定要向灰太狼先生一样,总结自己犯错的原因,攻克难关走向成功,所以我说做运营一定要有“灰太狼精神”。第二,执行力很重要今天可以做完的事情,一定不能拖延到明天;时刻关注淘宝、天猫的最新行业动态,不断鞭策自己学习新的方法和技巧,为以后的爆发做好铺垫。第三,注重宝贝细节转化率直接决定了店铺的最终营业额,重要性自然不言而喻,很多人总是抱怨明明店铺也有不少流量,但出单率却低的可怜,显然是因为没有做好视觉营销。顾客判断一个产品好坏,第一肯定是看宝贝的详情图,因此做好宝贝细节图会影响最终的成交率。第四,产品是第一要素如果你的产品质量很OK,在有足够转化率和流量的情况下,盈利是一件很轻松的事情。当下很多卖家一味追求流量,却不能保证宝贝本身的质量,可能现在可以获得一些利润,但长远下去绝对不能长久。第五,学会协调和沟通现在是一个讲究“团队”的年代,如果一个人只会单打独斗,最后的结局必然是走向失败;尤其是开淘宝店这种讲究合作的工作,更加讲究各部门之间的配合与协调。而作为店铺的核心---运营,更需要协调好客服、美工等不同部门的配合,才能带领店铺走向成功。网上运营怼美工,怼老板的表情包屡见不鲜,虽然很多人都只是当笑话看,但也从侧面说明沟通的重要性。据统计,中国目前开淘宝的商家已经接近千万,但根据二八定律,能够赚到钱的人只占20%,还有80%的人依然入不敷出。“和什么样的人在一起,你就会成为什么样的人。“我一直觉得做电商,圈子必不可少。为此我组建了一个,想学淘宝开店的小伙伴可以来这里:32O三一零二31。这里既有零基础的小白,也有经验丰富的"老司机",我们欢迎爱学习,想进步的人一起交流学习,如果觉得自己不需要学习的人就不要来了。
网上有很多写怎么做运营的东西,文章,帖子之类的,你也可以出来看看。这些我也大致给你说一下,最主要的后面给你讲一下怎么去做一个好运营的思维。一般的运营主要的工作大致分为以下几点:产品,分析公司的产品,产品的价格,风格,一些产品属性。了解这些东西了,后面你才能把产品在整个市场的位置清楚,要能看到自己产品的优势和缺点,到最适合去做主推的款。我之前还写了个关于选品的回答,可以去看看,那个写的细致一点。对店铺的一个整体走向把控,这个包括了你的产品布局,现在做淘宝最好别只做一个单一爆款,这样如果你的单一爆款被竞争对手盯上了,跟你玩命竞争,也许你的店铺直接会在短期内被挤出市场。这样我们需要做爆款,小爆款也可以,爆款和爆款之间最好能到一种联系,这样会稳固很多。所以把握好自己整个店铺的布局是很有必要的。数据分析,这个其实是贯穿了整个运营体系的一个东西,也可以说是运营的必修技能!不管你是选品,还是对店铺布局把控,盯着竞争对手,还是观察店铺的产品售前售后的一个数据指标都需要去进行数据分析。对手下员工的培训,售前售后客服的话术培训。美工的审美观,设计感的培训。推广能力的培训等等。总结一下,做好一个网店的必要条件:好产品+好团队+好资金链(哈哈,我内心其实还有一个,需要一个好老板,这个估计很多运营深有感触)现在说一下做一个好运营的思维,一般运营会是这么一种情况,手里有什么产品就去推什么产品,也许经过测款选款,确实能出爆款,也确实卖的很好,但是最后发现不赚钱!很多运营其实都是觉得,赚不赚钱是老板的事情,以前我也是这么认为的,我拿工资和提成就好了,产品是老板给的,推起来就好了,不赚钱是老板的事情。实际上,如果你想要自己的运营能力提升,甚至到最后能自己做老板的程度。这样你去做爆款之前就会多一个考虑,这个款做起来之后毛利是多少,除去推广费,扣点,人工,快递,包装,货损,场地费等等之后,是否还有利润?能否维持店铺运转下去!感觉写的有点凌乱了,先这样吧,哈哈。等我把思维梳理梳理了,再来修改修改!
这位新人,你好!很荣幸回答你的这个问题。如果你想做淘宝,整体没有思路,也不知道哪里货源,那么我直接毫不夸张的说,另谋出路,劝退!为什么这么说呢?因为我做淘宝也快9年了,目前是个车手,我见过太多的天猫店主,皇冠掌柜,他们都是做过好几年的淘宝,论运营经验,货源优势,团队管理,比你不知强多少倍,但是好多都弃坑了。究其原因,现在的淘宝确实不好做,平台太多,流量越来越少,现在的淘宝都是需要投入很大的推广费才能站得住脚跟,不然早晚都要被淘汰。一个月付费推广随便几十万的多如牛毛,所以你要考虑,你现在做淘宝,除了有一流的货源,运营能力,还需要大把的银子作为支撑,介于你啥也你不懂,即使你砸车去做,我想也难有胜算。还是一份其他靠谱的工作吧
关于怎么淘宝运营,这个问题其实是很多朋友关心的问题,也是非常广泛的一个问题。这个问题还比是说:怎么赚到1000万一样,有时候真是无从下笔。那么针对这个问题,我提出几个方面的观点,供大家参考和讨论。1、如果是一个新店铺,那么我们拿到店铺的时候就需要对自己的店铺和产品进行规划。a.选择什么类目的产品操作(如已有产品,跳过),从现有的产品当中选择我们的主打款,那么这个主打款就必须是经过直通车的测款,能看到产品在市场的反馈数据,或者就是行业里面的爆款,我们跟着做,省去测款的步骤,但是同时面临的对手是比较多。b.从产品结构上说,我们前期新店铺不建议上架太多产品,建议10-15个左右,其中主打款1-2个,利润款可以是5个,其他为辅助款,利润款和辅助款可以理解为前期的撑门面的,因为后面会逐步淘汰数据比较差的款。保持店铺的高动销率和持续上新,获取淘宝的扶持。选好产品,那么我们就要对产品进行内功的优化:类目、标题关键词、主图、详情页、属性、营销搭配等都属于这个范畴,曾经也有人我问,是内功重要还是流量重要。大家觉得呢?我个人觉得前期的内功比较重要,因为淘宝对一个新品的扶持不是一下子就大量扶持,而是一波一波的。上架后淘宝会给到我们的产品展现,那么决定是否有访客进来,其实就是内功的主图是否优化到位,点击率差,流量差!那么流量进来了,跳失率高,停留时间短,无访问深度,更别提收藏 加购物车和成交了。那么面对这样的款,淘宝还会继续给访客么?答案相信大家心里都有数,现在电商平台太多了,每个平台都在抢流量,那么短缺的流量,自然是分不到你这么差的产品上来。因为篇幅的原因,没有办法写那么长,今天我发表了一篇关于店铺运营规划方案,针对新手朋友可以去了解一下,在我的今日头条里面。点击关注即可查看。
随着越来越多电商平台的加入以及竞争的加剧,很多企业或者个人卖家都感觉淘宝变得越来越难做,淘宝C店的流量越来越少,都被天猫给瓜分了。不做直通车等付费推广吧,根本就没有流量,做付费推广吧,又害怕产生严重亏损赚不到钱,究竟淘宝运营该如何操作呢?要运营好淘宝必须具备系统化思维,毕竟现在这个时代,人人都可以通过淘宝销售产品,淘宝卖家多如牛毛,如何在竞争激烈的淘宝市场当中脱颖而出就必须用系统化思路去解决,具体可如下操作:第一步:开淘宝前的定位开通淘宝店铺之前首先要了解清楚自己的人定位是什么?你的精准目标人是哪些人?你为哪些客户服务,他们面临什么痛苦?想要实现的梦想有哪些?其次是价值定位,你的产品的价值点在哪里?是通过什么帮助目标客户解决他们面临的问题以及实现梦想的。然后是产品定位,你打算利用什么产品吸引客户进店,利用什么产品成交客户,利用什么产品实现盈利,利用什么产品实现个性化定制等等等。第二步:产品打造和包装定位好了,接下来就是要围绕目标客户的痛苦和梦想去打造和包装你的产品,只有站在目标客户需求的角度去包装和打造产品,你的产品才好卖,否则根本卖不出去。第三步:淘宝详情页和首页建设一个优秀的详情页和首页必定是必须具备较高的转化率,当客户通过各种渠道进入淘宝店铺详情页和首页,如果不能转化客户,那可想而知这个淘宝店铺肯定是做不起来的,所谓无成交,不营销。那如何设计详情页和首页呢?可以参照广告吸金圣经一书当中的淘宝详情页和首页区块链版面布局系统的5大区块进行设计。第四步:全渠道引流淘宝店铺装修好了,接下来就要把客户引流进店铺进行成交了,如何引流?引流的方式很多,但是对于新手运营者来说,可能前期最直接最有效最快速的引流方式莫过于开直通车引流了,一看到要花钱开直通车估计很多老板就不想开了,因为要烧钱,这就意味着亏本,其实这种想法完全是错误的,你不开直通车就没什么流量,没流量哪来的成交对吧,而且最重要的一点就是开车并不意味着一上来就让你烧大量的钱开车,在转化率没有提升的前提下,前期开车都要进行测试,测试你这个产品转化率如何?如何转化率高,那就可以加大广告投入,如果转化率低,那么就要优化详情页提升转化率,而不是在成交不了客户的前提下还盲目烧广告,那肯定是要完蛋的。第五步:客户互动是不是客户成交了一次买卖就结束了,其实不是,只要客户购买了一次就意味着买卖才刚刚开始,一旦客户在你这里购买了第一次那么信任感就建立起来了,你要乘胜追击,服务好客户,通过互动,逐步加强信任感,不断激发客户的欲望,让他们购买你其他的产品,以及为了贡献终身价值,长期在你这里购买产品等等。第六步:......欲知详细的淘宝运营步骤,可头条私信我。
做好淘宝运营,无非就是:流量,转化率,好评率等首先,我们要做一个爆款,然后用直通车推广,必须让店铺有流量,让店铺活起来!然后做几款,引流款,利润款等,这样才可以长久的经营下去,生存下去!
我是司空,电商创业十年,热爱分享电商创业经验与心得,希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助!下面是视频回答,内容太干,如果现在没有时间观看,建议先收藏,等你有时间的时候耐下心来听完,相信对你会有很大的帮助!{!-- PGC_VIDEO:{"status": 0, "thumb_height": 360, "file_sign": "e119988dbde6217935646350de4ab51e", "media_id": 1641175247268872, "vname": "\u8fd0\u8425\u8981\u505a\u4e9b\u4ec0\u4e48\uff08\u79c1\u4fe1\", "vid": "v02004700000bl760vtf1st3jj5jago0", "src_thumb_uri": "tos-cn-i-0000/43da320abb3611e98a747cd30a545d72", "sp": "toutiao", "vposter": "http://p0./origin/tos-cn-i-0000/43da320abb3611e98a747cd30a545d72", "thumb_width": 640, "duration": 1016.047, "vu": "v02004700000bl760vtf1st3jj5jago0", "item_id": 6723417976076239374, "user_id": 1314623490885692, "thumb_url": "tos-cn-i-0000/43da320abb3611e98a747cd30a545d72", "group_id": 6723417976076239374, "md5": "e119988dbde6217935646350de4ab51e", "video_size": {"high": {"duration": 1016.047, "h": 480, "subjective_score": 0, "w": 854, "file_size": 44661866}, "ultra": {"duration": 1016.047, "h": 720, "subjective_score": 0, "w": 1280, "file_size": 91392337}, "1080p": {"duration": 1016.047, "h": 1080, "subjective_score": 0, "w": 1920, "file_size": 180734986}, "normal": {"duration": 1016.047, "h": 360, "subjective_score": 0, "w": 640, "file_size": 32681904}}} --}学习改变命运是凡人逆袭的真理,如果觉得本课程没用,立即关闭;觉得有用,点赞私信我回复【学习】,我会免费送你一套我出的【淘宝运营必修课】,(此淘宝运营必修课是我自己电商创业十年来总结的经验跟心得)希望帮助你的电商之路走的更加顺利!
说出你想做淘宝的想法,一定会有很多人劝你说:别做啦,现在中小卖家的生存环境真的不好,你看某某某家亲戚做了那么多年,最后还不是沦为炮灰?但我想说的是,机遇通常藏在漫山遍野的荆棘之中。人人都可以轻易得到、轻易上手的东西,就完全没有技术含量可言。没有技术含量就相当于完全不值钱。因为淘宝难做,所以在开始之前,你一定要有一个决心:要么不做,要么致富。有了决心之后你就往下看——作为一个小白,你一定听很多以前做淘宝的前辈说过:啊,淘宝就是要靠刷单;啊,淘宝的宣传费真的超级贵……他们说的对不对呢?对一半。现在的淘宝已经取消了销量排序的推荐机制,只要产品相关性做得好,零销量的产品也有可能被推荐到首页,被消费者看到。至于“刷单王道论”已经成为过去……直通车等宣传工具的费用确实不便宜,对于刚入手的小白来说,是完全没必要开直通车的。直通车什么时候开才最有价值呢?在你把主图、关键词这些影响推荐的指标都完善得差不多的时候再去开,才会事半功倍……所以,作为一个小白,总体的思路可以是:确定项目-寻货源-装修店铺-传宝贝-优化宝贝标题和主图-自媒体推广关于确定项目首先,你要想好自己店里要卖什么。如果你有特别熟悉的产品,就卖你熟悉的。如果没有,就卖小众的。一开始先别做服装、包包那些大类目。为什么?因为竞争大啊。那卖小众商品不就很没市场?不一定。因为少人买的东西一般也很少人卖。那么转化率(下单数/点击数)就会比较高。只要精心做一做主图和标题,一般都能排前面。关于货源货源这里有个原则:一手货源绝对优于二手货源。你自己或者你的亲戚好友有工厂的,那就优先选择这些一手货源。要是没有,就可以考虑一下阿里巴巴分销或者天猫分销。当然啦,如果你是一个设计师,还可以把你的样图发给一些代工厂,让他们按照你的原创去生产。(那些定制服装店走的就是这路线)关于装修店铺这件事完全可以外包去做,随便在淘宝上就可以到很多类似的服务。当然啦,有点贵。你想要便宜的,节约成本的也有,就是使用装修模版。(为避免广告嫌疑,你自行百度操作方法)关于传宝贝这就是重点了!你的宝贝比别人的详细,权重自然就比别人高。市面上有一种一键铺货的第三方软件,原理是链接你和阿里巴巴的供应商,然后把它的货全部搬到你的店铺里。我个人不推荐用这么懒的方式。因为淘宝越来越智能化,你的关键词和组图都跟别人一样,店铺等级还没人家高,你怎么跟人家竞争?一定要把这些能够努力的细节做到最极致,才能尽力弥补短板。关于优化宝贝标题和主图善用ps,把主图做得好看一点。我的意思不是让你把图p到失真,而是在构图和背景上必须有自己鲜明的风格。至于标题,你就要细细研究同行业做得好的店铺都是怎么取标题的了。有条件的话最好能够用数据分析(淘宝卖家后台有个“生意参谋”功能,付费的。)关于自媒体推广一切准备就绪之后,可以开始推广了。淘宝卖家后台有个类似于微博、微头条的功能,叫微淘。一开始你发微淘,一定不会有人看的。怎么样才有人看呢?抽奖啊,请大家评论点赞、收藏加购……我会在你们里面抽一个人赠送价值XXX的商品啊……当然,这只是一个例子,具体宣传方式靠大家的想象力了。这些事情说起来特别简单,写起来也逻辑清晰,但是!做起来非常耗时耗力,你需要有极强的执行力和抗压能力。加油,熬过去就能致富了!!你怎么看?
有钱就可以了

电商运营怎么学,什么都不懂怎么办?

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如今,市场中大大小小的电商培训数不胜数,而对于电商课程的内容也是各有千秋,下面小编以中公优就业的电商课程为例,从课程内容展开介绍。优就业的全域电商课程一共分为六个阶段,分别为开店实战、产品运营、视觉运营、流量运营、多平台运营、移动电商。第一阶段开店实战,主要学习选品、开通店铺、上架、PC端装修、手机端装修、大促装修、宝贝详情装修店铺营销设置、宝贝标题打造;第二阶段产品运营,主要学习市场分析报告、产品规划表、产品卖点文案、价值提升方案、产品推广计划、买家秀、购后链路设置、数据分析报表、用户运营方案;第三阶段视觉运营,主要学习视频脚本、视频拍摄、产品精修、4大类页面设计、VI标准体系制定;第四阶段流量运营,主要学习直通车账户搭建、直通车推广方案、直通车优化、淘宝客推广、智钻计划、活动选品、活动企划、尾货分解清库、微淘、粉丝互动、直播达人合作;第五阶段多平台运营,主要学习拼多多店铺搭建、产品上架、拼多多运营方案、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、速卖通、eBay等报表方案;第六阶段移动电商,主要学习策划并执行直播、短视频拍摄与剪辑、、H5页面、个人微店搭建、微博推广方案、社裂变、社活动策划。以上就是电商运营培训都学什么的内容,你可以根据自己的实际情况选择培训班的类型。不过零基础转行想一份比较满意的电商相关工作的人,小编还是建议报电商高级班的,因为学到的知识会更多,工作的时候也更有优势。
淘宝上面许多规则,完全不懂的还是建议多看看相关的游戏规则,听一些电商课程会有所启发和了解。最好是团队带着做
目前国内电商做的最好、规模最大的是属于淘宝,学习电商运营就从淘宝开始,去淘宝学习。淘宝专门给卖家提供了一个交流学习的社区论坛,就是淘宝大学,里面有各种基本的高级的视频教程、还有各种卖家交流分享的电商营销技巧、卖货技巧、淘宝店铺运营技巧。当然学习当中也可以自己去实践,可以自己尝试着去开通自己的淘宝店,一边学习一边实战。前期你注册淘宝店不一定需要去卖东西,你就是去熟悉整个的电商运营流程。只要自己实践了,你的体会才会更深。等到自己真真地学习透彻了,感觉自己可以的时候,你可以开始慢慢的尝试运营一些东西,将学习到的东西与实际运营相结合起来。然后你也可以和别人一起交流分享你的经验技巧,你可以认识更多的朋友,也就会学到的更多。
我觉得你首先得了解电商的逻辑思维,了解一下电商运营的核心要素,再熟悉一下电商的玩法,我觉得就差不多了。比如核心要素你要了解seo搜索引擎优化,关键词匹配机制,商品排名机制,权重沉淀,等等等等。玩法你要了解采集、裂变、反裂变这些,具体的你可以看下面的这张图。

一般去报电商运营培训班,价格大概是多少?需要学多久呢?

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电子商务需要学习多久?只是因人而异的。每个人的学习能力执行力都不一样。就跟你在上学的时候一样,大家都坐在一个教室里,都是同一个教师教,有的人考满分,而你只能考几分。没有标准的答案,主要是看自己的学习能力。培训费这个也是一样的,有几千有几万的,根据自己的不同阶段的需求去参加不同的培训就可以了。一开始的话,基础阶段就报一个少量的培训班就可以了,但是一定要在选择培训班的时候要选择靠谱的,因为这个行业很乱。什么人都会去搞个培训,一定要擦亮眼睛。每个行业都有1万小时定律,如果你真的想做电子商务的话,就自己去深耕这一行。多接触,多学习,多实操,这样你成长起来就会快很多。
大家好,我是小阿七,以下是我的视频回答!{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1072, "vposter": "http://p0./origin/tos-cn-p-0000/9459f2638fba424faca9652e4b67ff50", "thumb_width": 1920, "vid": "v02016910000bq3mvv8697arjuvlufvg", "vu": "v02016910000bq3mvv8697arjuvlufvg", "duration": 134.44, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/9459f2638fba424faca9652e4b67ff50", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/9459f2638fba424faca9652e4b67ff50", "video_size": {"high": {"duration": 134.44, "h": 1072, "w": 1920}, "ultra": {"duration": 134.44, "h": 1072, "w": 1920}, "normal": {"duration": 134.44, "h": 1072, "w": 1920}}} --}
现在很多电商平台都推出了针对商家的免费基础培训,给商家讲解电商入驻、商品发布、流量推广等等基础知识,作为电商新人,首先应该去学习这些基础知识,之后再去相应的电商平台上开店做生意;生意从不好到好,也是一个逐步打怪升级的过程,但前提条件是产品要好,如果销售的产品本身没有特,没有竞争力,靠运营技巧很难把产品卖爆,首先要把心思花在产品上。如何确保咱们的产品是好的呢,大家记住一点,好坏都是比较出来的,没有比较就没有好坏之分,你产品究竟好在哪里,要跟市面上的爆款去做比较,产品价格更实惠?产品功能更丰富?产品寿命更长?产品用途更广泛?产品设计更精致?等等,咱们的产品总得有些特,有些更其他产相比的优势,否则如何证明产品的好?在确保产品好的前提下,再来看运营,电商相比线下的优势就是整个购物环节的数字化,这样商家在运营过程中,能够明确的知道自己哪里做的好,哪里做的不好。例如流量大转化低,可能存在几个问题:第一、流量不够精准,引来的是垃圾流量;第二、中间环节太多,跳失严重;第三、承接页设计有问题(不够美观等),导致流失严重;第四、价格设置有问题,相比同类产品高(或低)很多等,具体是哪个问题还需要进一步分析,例如淘宝提供了生意参谋,就可以进行这样的精准分析。同时,针对电商新人,建议要以学习的心态去研究同行,尤其是做的优秀的同行,同行是怎么装修店铺、怎么包装产品卖点、怎么设计营销活动、怎么进行售后服务的。通过学习同行的优秀经验,沉淀自己的一套。总之,经验都是要靠积累的,没有速成的神功,当前电商培训市场鱼龙混杂,小心上当。即使到正规的电商培训机构,如果自己缺乏一些基础的运营知识和运营思考,也很难在短时间内通过学习一些技巧去提升店铺的业绩。
电商运营培训班的收费不太清楚,但是报培训班不如去企业应聘个运营助理,三个月所有的运营知识都可以学到了,并且是实干能力,还增加了运营经验,还赚到了钱,何乐而不为呢!
您好,我之前就是做电商出身,电商包含运营,后台操作,客服,美工,策划等。做好其中一项就好了,如果想做管理型,就得都学习。个人建议不要去报培训班,可以去从基层做起,实践中锻炼自己。我在的公司主要一家做农产品,一家做服装。做电商定位很关键,产品价格,产品选择等。接下来就需要美工,将产品以图片形式实实在在展示给购买者。客服也是很关键的,为消费者答疑解惑,促成交易。策划是整个部门的关键,在这就不详细说了。综上所述,我建议自己学习,从头做起最好的!谢谢关注
去报名电商培训班的话,就现在的形式来说,根本就是交智商税最好的办法就是去小公司,或者说比较初级的公司,当然有一些大公司,他们都会招聘一些初级的运营助理,而且大部分都是不需要太多经验的,这种工作岗位的话,可以接触到很多很基础的运营知识,虽然工资低了一点,但是可以边工作边学习,边接触涉及电商运营很多相关工作内容,当然了,这个过程不好说,你觉悟高学习能力强的话,可能一两年也可能就掌握到这个运营的精髓了,最起码人家是实打实的,那些现在很多电商培训班根本就是骗钱的。
第一:你要确认和想清楚你要报的电商是哪一块的?是淘宝,京东,拼多多还是跨境电商呢?跨境电商也是分很多种的。第二:如果是国内的几大平台的运营相对容易一点,那么学费大概也就三千块左右,如果你是要学习跨境电商,那么学费就贵一些了,但是要求也高一些,因为都是需要英文基础的,学费大概一万左右吧。第三:国内电商平台的运营学习时间通常四周内可以结束,而国际跨境电商,因为还有物流的学习,所以需要三个月左右。不过建议你考虑一下网上视频课程,相对来说,学习时间自由,而且可以反复的回看,价格也许便宜很多,祝你早日开店,实现一个小目标!
着看个人去不去努力的学了,师傅领进门修行在个人
电商运营班90%都是不靠谱的。你可以去学习美工班,开直通车班,或者仓库管理班,产品销售班,客服专员班,人员管理班。以上的其中一个班是可以的。如果整体运营那就把我说的你都走完全程就可以了。[大笑][大笑][大笑][大笑]
需要多少钱?学多多长时间?这都不重要,重要的是你是不是想长期干这行了。先去某乎把电商运营这类的高赞文章都看完你就知道下一步改怎么做 了。

淘宝教育怎么样?电商的培训课有效果吗?靠谱不?

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关于“学习”,我反复强调过一点:理性、务实、明确、积极!!!如果,你是因为自己不懂、不会,已清晰发现自己的问题,再明确学什么、跟谁学、学到什么程度后,积极选择学习。这个我是非常非常赞同及认可的!但是,你如果是因为一时兴起、心存侥幸、盲目浮躁的听从“营销大神”一夜致富的公开课,而选择跟谁学习某某赚钱技能、绝招。我觉得这就是个韭菜,不值得同情!那么,你属于哪一种?坦白说,互联网有很多很多免费的干货,足够让新手们从0-1入门,根本不需要盲目学习。什么开店入驻、什么后台操作、什么上架宝贝、什么设置打折等等……这些东西一搜一大把,只要耐点心、认点真,几乎两三天就能掌握。然后,一步步实践、复盘,再基于“自身条件及目的”,选择是否付费学习。比如,你想未来从事这个行业,或者已决心开店创业,那最好付费系统学习。反之,你觉得很难,或者现状支撑不起开网店创业,那就及时止损,没必要逞强。像题主这类具备一定经验的新手,实话说“淘宝大学”等课程几乎满足不了你。我建议,多纬度观察讲师、或者内容付费作者,再选择学习。比如,他到底是讲师,还是实战卖家?他到底是公司老板,还是公司员工?他开什么车、住什么房等等。这都可以间接反映他在电商行业过得有多好,与他在互联网的人设相不相符。互联网营销号非常非常多,98%都是纯粹的培训机构,只是把这个行业当成生意,并没有实战经验,所讲的课程也都是道听途说、鹦鹉学舌……所以,我才说,学习,肯定是有用、用帮助的。但问题在于,你能不能到对的人学习?不能,那就容易变成韭菜!我头条有很多相关文章及视频,也有付费的专栏,你可以多看多听,再与其他作者比较,看谁的更务实更具有实战性,你的心中就有结果了。大家好,我是花和尚,从业电商十余年,向大家分享我的亲身经历、见解、知识!
很多人为什么会去骂阿里小二特别是骂这个天下小二,经常动不动教你去杭州开会,培训什么的。你不理他他还一再发,而且态度很强硬说,这不是广告,务必回复,这种命令的语气。老司机都是直接怼一句,药没吃?很多人花了几千几万去听淘宝大学线下课会说没锤子用,其实不是没用的,人家更多再说产品内功,营销,规划,而你当下需要的是怎么搞流量!!!!!说难听点,不适合你这个水平去听,一个天天饿肚子的人,你和他说要注重气质,等下步子迈太大,把蛋扯了。10年电商人路过~~~~~~淘系骨灰级卖家随性回复 不拘格式现在我做的模式是,一人一店,不囤货不推广,就搞冷门高利润产品,一单赚他个100-200,一天就出他个10单就够了,多搞几个这类产品就够了。选品胜过一切,不接收任何反驳。欢迎交流探讨祝你发财
淘宝教育你可以查一下。链接分享你你查一下:淘宝教育的课程很多,比如说淘宝小课,天猫必修课,商家说商机,线上免费公开课,乡村人才振兴,线下精品课,官方直播最新教程和运营工具。帮助商家更快的成长做好生意。毕竟是阿里官方的培训部门,靠谱是一定的。如果你去线下学习,直接去的就是阿里的园区。和头部·商家分享交流心得。你的店铺这么久没有做起来可以去讲师做个店铺诊断,看看是什么方面的原因。

如何做好淘宝运营?

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如何做好淘宝运营?其实淘宝运营不是随随便便就能做好的!运营是一个统筹全局的工作,想要做好运营需要学习的东西有很多!那么今天老花就来给大家讲一下运营需要做些什么!那怎样才能算一个合格的淘宝运营——单纯的耍/补单?看数据?开车?又或者是报活动?是,但其实也不仅仅于此,一个合格的淘宝运营是要负责统筹全局的。而不是光做着引流推广等基础工作,正所谓千军易买,一将难求!淘宝运营日常工作之一:数据诊断一名合格的运营对于数据是一定要会看的,而一名优秀的运营一定是数据诊断的高手,数据的好坏直接决定着淘宝店铺的运营方向及后续的策划方案,从另一方面可以说数据决定着淘宝店铺的生杀大权,也是运营的重中之重。每天上班第一件事就要看一下昨天、以及最近一周,一个月的店铺的整体数据变化情况,重点看的数据是访客数、成交金额、支付转化率、收藏加购率、退款率、店铺层级;1.关注店铺的流量结构是否正常,重点关注主推款的流量是否正常如果数据跟前一天变化不大就没问题,如果流量出现明显的下降或是增长那就要去分析哪个渠道,哪个流量入口引起的这样的变化。遇到这种情况需要快速的到原因及时解决,切不可拖着当没看见,有时候一拖,后面要想再补救就难了,“千里之堤 溃于蚁穴”的事可绝不能干。2.看行业大盘和竞争对手的一些数据及情况看看行业中有哪些词流量开始大幅上升了,如果发现有这样的词,赶紧添加到相关产品标题里去,第一时间拿到搜索流量;3.看行业中哪些产品在发力了,哪些产品大盘流量在接下来要下滑了,在没下滑之前要开始规划接下来的产品对于一些主要的直接竞争对手要每天实时观察好竞争对手的一切数据及动向,你甚至要做到比你的竞争对手自己更了解它的店铺情况及动向,以及了解好你的竞争对手的推广方案,活动方案是什么想要让自己成长得更快,就去研究比你厉害的竞争对手吧!4.关注竞争对手的主要引流关键词和转化指数这些主要引流关键词你要追着他,每天去卡这些关键词的销量,转化指数也要保证能高于你的竞争对手,这样你才有机会超越他。淘宝运营日常工作之二:查看评价、问大家、客服聊天记录店铺的主要引流款的评价和问大家那边一定要每天查看,看一下有没有中差评及不好的问答,如果有的话要马上安排客服去解决掉,这主要是为了确保店铺的转化率保持平稳,这样引入的流量才能保证产出;另外还要每天看一下客服的聊天记录,主要是看一下客户的关心的点在哪里,这样以便于后面出主图和详情方案提供必要的基础,这样来进一步提高转化率。淘宝运营日常工作之三:推广优化直通车的优化是真正考验运营的能力;直通车的优化是永无止境的,你永远不要有觉得你的直通车已经开得非常好了的这种想法,当你有这种想法的时候,也许下一秒就会被别人超越。还有钻展、淘宝客这些你也需要会优化。淘宝运营日常工作之四:报活动作为一名合格的运营一定是要了知各项官方活动、第三方活动和一些站外活动、大促活动的申报、规则、流程及活动方案流程,和活动预算的一些前中后期的准备工作,如果你羡慕别人天天上活动,那么就好好去研究一下活动规则流程吧,能常上活动的,并不是靠的运气,而是靠的实力。那么你就去好好的研究他们,研究多了肯定不会让你失望的,总会有一些新的发现的,与其临渊羡鱼,不如退而结网!淘宝运营日常工作之五:和美工沟通经常有人说淘宝运营和美工是天敌,当然在现实中运营和美工打架的事也时有发生,要能让美工跟运营愉快的聊天,首先作为运营的你也需要知道和了解一些美工的知识,至少你要让美工知道你到底想要让美工给你呈现的是一个什么样的东西,而不是自己表达不清楚,确要让美工一遍又一遍的改图,怎么也做不出一张好图。淘宝运营日常工作之六:了解产品知识作为一名运营一定是要比任何人都要了解你自己的产品的特性、工艺、优缺点,因为只有你比别了更深入的了解产品,更懂得产品,你才能更好的去调配和规划及策划产品。淘宝运营日常工作之七:了解你的客户人我们做淘宝也是在做销售,那么你只有更多的去了解你产品针对的人有哪些,这些人更关注的哪些方面的东西,他们的需求点在哪里,这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。天下真的没有难卖的东西,只是你是否能得到买这些东西的人!淘宝运营日常工作之八:库存把控推广新品或是做活动,尤其是做大促活动一定要能把控好库存,对于那些卖爆了库存不够,或是库存很充足,却卖不出去的情况,这对于客户和企业来说都会造成不小的影响和损失,所以作为运营一定要实时关注和计算好库存,以免不良情况出现。其实要做一名合格的运营,除了上面说的这些还有很多东西需要关注,比如会沟通,会管理团队,会及时解决和疏导情绪等等。只要是跟店铺相关的东西都需要努力做好,而这中间需要你具备的能力是综合性的,别人解决不了的问题,你都能去努力解决,这才是一个合格并优秀的运营!一个优秀的运营更重要的就是对店铺整体的规划,以及按步实施的运营计划。怎样让店铺能够快速成长起来并且一直保持稳定增长的趋势。还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间传道解惑。
万相台可以说是机器人模式,确定好需求以及安排好预算就可以了,但是也是需要看阶段应用,直通车有直通车的作用,超推有超推的作用,对应的渠道不同目前效果都会有所变化,跟超级推荐代替了钻展。咨询更多电商相关问题,可以关注私信戳玺噢~
无论你想做淘宝运营,还是淘宝创业,这篇回答足以帮助你理清思路,到方向。【回答底部还有我个人总结的实战运营视频】在我最初接触淘宝的时候,我以为,运营技术最重要。后来,摸爬打滚好几年,发现产品更重要。因为不同的产品,有不同的运营难度。不要指望可以用一套标准的运营方案去运营所有类目。下面我会用两个角度,来给大家阐述如何做好淘宝运营。大家可以根据自己的情况对号入座。1、打工人角度(淘宝运营)2、创业者角度(淘宝店主)一、打工人角度(淘宝运营)淘宝运营在新手期,其实是迷茫的。因为不了解淘宝平台的运转机制和常规玩法。而且只能依附于你的老板所做的产品来进行操作和学习。你老板做什么类目,你就只能运营什么类目。不过没关系,随便个类目试错,花的也不是自己的钱。淘宝运营都是这么成长起来的。如果你是这种情况,我建议先不要考虑类目的问题。因为你决定不了。干就完事了。怎么干?了解平台,了解机制,了解玩法。淘宝作为一个电商平台,最大的功能是卖货。那你需要研究的就是,如何在淘宝把货卖出去。而现阶段淘宝卖货的方式千奇百怪。前有自然搜索,后有付费推广,今有淘宝直播,最后还有个性化推荐(猜你喜欢、每日好店、为你推荐等。)你要先选择一个最适合自己的运营方式来起步。一般来说,我都推荐从自然搜索开始。什么是自然搜索?“买家通过主动搜索关键词到了你的产品,并且产生了点击,甚至购买。”这个就是自然搜索流量或者自然搜索订单。理解自然搜索流量,有助于你理解整个淘宝平台的规则:「赛马机制」简单来说就是谁的数据好,谁的自然搜索排名就越高。搜索排名越高,那么能看到你宝贝的买家就越多,流量和转化自然就越高。那你就需要去了解,是哪些数据决定了搜索排名。这里可以直接分享给大家:销量、销售额、好评、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、退款率等等。这就意味着,从运营层面来说,我们想要提升产品搜索排名,就必须去主动的提升以上的数据。而且,一定是要尽量的通过关键词成交来提升。否则效果不大。因为买家绝大多数是通过关键词搜索来产品的。同时,你还需要了解,在你这个类目,买家会喜欢搜什么关键词。这里需要借助生意参谋-市场行情标准版(需订购才可使用):然后搜索连衣裙:点击相关分析,筛选以下几个指标:从这个数据里,我们可以筛选出最适合我们宝贝,同时数据又不错的关键词做为标题。这样我们在操作排名的时候,才有价值。如果你操作了一个没有搜索人气的词,哪怕排到第一页也没有意义。因为没人搜这个词,排第一页又能带来什么呢?更详细的标题关键词筛选技巧,参考文章:照顾酱:搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧一直到这个部分,我们都在为排名做努力,排名能带来的,是展现。展现和流量是父子关系。而展现和点击,是夫妻关系。有展现,还得有点击,才能带来流量。否则有人看,没人点,也没有流量。就好像你家小卖铺门口每天路过1000个人,但是一个进店买东西的都没有……太惨了。而点击绝大多数情况依赖的是主图。这个部分可以交给美工,你稍微了解下就行。具体参考:照顾酱:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图这就是在淘宝卖货的底层逻辑之一:展现+点击=流量而流量,只是完成销量的条件之一。我们最终的目的还是销量,那么你又要思考,影响消费者下单的因素有哪些。我经常说,在淘宝做生意,其实大家的货都差不多,就看你怎么卖。同一款产品,如何才能让消费者觉得你家的就是比他家的好,这才是你需要思考的。而能影响消费者决策的,只能是「视觉成效和羊效应」因为淘宝不像是线下实体店,他只能通过看来判断,摸是不可能摸的。视觉成效和羊效应包括:主图详情页、价格、销量、评价、买家秀、问大家等等。这些东西做好了,基本上消费者下单的概率就非常大了。这就是在淘宝卖货的底层逻辑之二:销量=流量+转化我们做个等量换算,就可以理清卖货的逻辑了:销量=流量+转化流量=展现+点击销量=流量(展现+点击)+转化通俗解读:想要有销量,首先要让自己的产品能被消费者看到(展现),看到之后还要愿意点击主图进店(点击),进店之后发现你的销量不错,评价可以,主图详情页非常完美,竟然还有店铺活动,好,下单!(转化)是不是有点头晕?还早呢。我们再来拓展延伸。当你能理解上面自然搜索逻辑之后,你就知道,其他的流量渠道也是换汤不换药的。不同的流量渠道,只是让你的宝贝获取展现的方式不同。我们已经知道,做自然搜索流量,获取展现的方式是操作宝贝基础数据;而直通车获取展现的逻辑,是付费买位置,你出价越高,你的展现位置就越靠前,靠前到什么位置呢?看图:红框的就是直通车的展示位置。相当于花钱买这个关键词的展现位置。买家通过直通车的位置点一次你的宝贝,就扣一次费,扣多少跟你的出价有关,你出价3块钱,点一次就是3块钱,出价100块,那你……可能会破产。而淘宝直播获取展现的方式,是浮现权。只有你满足了一定条件,才准许你进入直播流量池,这就是淘宝直播浮现权。也就是说,满足要求,马爸爸会亲自给你推送流量。最后个性化推荐流量的展现方式,就比较复杂。不过操作方式和自然搜索差不多,只不过需要用到一些黑科技,这里不多说,有兴趣以后再聊。当你了解了一个运营玩法之后,其他的底层逻辑都能举一反三,那说明你开始入行了。剩下的无非是试错、优化、精进,直至大成。这就是一个运营的进阶之路。另外需要提一点的是,由于每个人的天赋不同,所擅长的部分也不同。所以我们会发现,有的运营特别擅长开直通车、有的运营特别擅长做自然搜索,还有的运营特别擅长做粉丝运营。越大的电商公司,越有明确的运营分工。一个大店铺会有专门的直通车运营、搜索运营、内容运营、粉丝运营……所以,别给自己那么大的压力,学到哪是哪,进一寸有一寸的欢喜。上面说了运营擅长的领域分类,其实还有类目分类。比如服饰类运营、家具家电运营、彩妆类运营等等……这个就完全取决于你自己的项目经验了,比如彩妆店铺肯定会更优先招聘那些有多年彩妆经验的运营。所以进入运营行业之后,你也得选类目。类目也决定了你的发展瓶颈。这就是一个我多年运营及创业总结出来的淘宝运营进阶之路,供大家参考借鉴,若有不足之处,也欢迎指出交流。我是照顾酱,一个90后电商创业者。14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈,欢迎评论私信。
1:去冷门小众的市场但凡是人都能想到的,就不要做了,比如女装2:多实操,没事就去嫖各大培训机构的免费资料,然后去实操,当然了你有点钱,去买人家课,主动求割,多被割几次,也是一种方法。3:少看电商书,那玩意都是培训机构自己写的,为了更好割你,而且不具时效性,等你看完了,搞不好入口都改掉了。4:尝试多类目,不要一辈子只干一个类目,你跳出现在的类目,你会发现,暴利的行业太多 了10年电商人路过~~~~~~淘系骨灰级卖家随性回复 不拘格式现在我做的模式是,一人一店,不囤货不推广,就搞冷门高利润产品,一单赚他个100-200,一天就出他个10单就够了,多搞几个这类产品就够了。选品胜过一切,不接收任何反驳。欢迎交流探讨祝你发财
如何做好淘宝运营?希望建议能够“简明扼要”?那先来了解一下淘宝运营是做什么的,淘宝运营就是涉及到把产品卖出去的整个过程,你要对销售额负责。所以必然会涉及到三个维度:产品、流量(用户)、平台。1、产品:做好市场调查和分析,什么样的市场值得自己进入,什么样的产品能让自己更快地赚到第一桶金;再不然就是你能接触到什么样的优质货源,只有要优势都可以去拼一把。我们选择产品一般可以从几个方面考量:市场需求量利润市场竞争环境复购周期基本就是这几点,一定要综合考量,避免选错了产品,自己也赚不到钱。2、用户(流量)淘宝开店并不像开实体店,实体店的人流量基本是靠地段/营销推广,而淘宝店更多是靠权重/数据累积及标签等等(自然流量),这些看起来都比较虚,还有就是实打实的付费推广,费用堪比实体店租金。江湖传言:某天猫运营直通车烧20万才转化了3单被老板打;不知道是真是假,不过真的反映了淘宝的付费推广就是那么费钱。总之,要想做好淘宝,一定要学会获取流量,不管是免费的流量还是付费的,都很重要。免费流量中的自然搜索流量是店铺发展的关键,要获取这部分流量,一定要学会累积单品(关键词)的搜索权重,从销量、人气、收藏加购、好评、回购、店铺dsr评分等等数据指标着手,不断满足这些数据指标,自然能让平台觉得你的产品就是非常优质的。3、平台最基础的要求不能触碰到平台底线,你在这个平台开店,就要遵守这个平台的规则,不然迟早被淘汰出局了。其次我们得了解平台摆在明面上的玩法及竞争机制,从平台的角度来看,自然是谁能给它赚到更多的钱,谁能留住更多的用户,谁能创造更多的价值,它就给他更多的展现机会及资源,就是这么现实。最后,有问题多去问阿里万象,多看看淘大的基础操作视频,基本能解决自己一半的运营问题。
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我们给客户规划的运营流程是这样的,第一阶段(28天),以四天为小维度,一周为中纬度,四周为大纬度。安排补单计划,从小到大进行优化调整。通过补单补足店铺产品各种基础数据,比如基础销量,评价,收藏加购,买家秀,问大家等板块数据,从而提升宝贝整体权重,提升关键词排名,带来更大的自然搜索流量。通过坑位产值的补充,提高店铺层级排名,增加淘宝平台分配流量。这其中产品打标很关键,直接影响各种流量的精准度。第二阶段是直通车+补单。这个时候加大付费流量推广,主要是直通车,某些产品也可以做超级推荐,淘宝客,钻展等付费流量推广。这个时候补单只要就是维持数据稳定,比如转化率,客单价,店铺层级等,确保自然搜索流量不会因为数据变动,而出现下滑的情况。第三阶段,这个阶段直通车和补单还是要继续进行,不过要加大淘宝活动涉足,利用淘宝活动大流量的机遇进一步拉升店铺,让店铺更上一个档次。第四阶段主要是老客户维稳和新产品开发。老客户维稳就是增加老客户的粘性和价值深开发。新品开发流程就是上述流程再走一遍,只不过加入老客户新品营销而已。以上四个阶段没有严格的时间界限,可以根据我们产品的不同,和我们预算的运营资金,以及店铺运营中发展顺利程度及时调整改变的。计划永远没有变化快,因此我们的计划是随着店铺变化而改变的。一切以保障店铺正常发展为宗旨,该维稳就维稳,该加速就加速,这就要看运营的观察能力和把控能力了。欢迎大家私信我,多交流!
想要开好一家淘宝新店,我们后期的运营是至关重要的,一个好的运营可以给店铺带来大量的流量。那么我们淘宝新店要怎么做好运营呢?在我和一些卖家的接触当中,我发现很多的新卖家在经营店铺的过程当中都有一个很明显的特点。那就是没有一个明确的思路,还有就是过于激进。只注重于靠一些推广工具来引流,不懂的如何去提升店铺的免费流量,不会做一个长久的规划。在经营店铺的过程当中呢,最不可忽略的就是店铺最基础的东西。1:根据店铺的产品来确定店铺风格,进行装修现在淘宝的发展趋势就是店铺精细化,风格化,不能杂乱,不能既卖女装又卖男装,还有童装,现在只能有一个主营类目,主营类目需占比95%以上。在千人千面的今天,我们要让淘宝能够确定你的产品人个性化标签,这样他才可以给你精准的个性化流量,而且整店的产品必须要有自己的风格。确定了产品你的拍摄风格之后,我们最后就要确定好产品定价和人定价,产品定价不是说算自己的利润多少,而是给产品拟定一个价值,毕竟有价值的东西我们才会比较懂得珍惜。最后确定人,什么年龄、性别、消费层级等等,这样方便我们能够更精准的有效引流,生成个性化标签。2:店铺产品的布局及上新计划关于产品布局这个问题我们可以通过几点详细的分析下1>首先我们店铺需要有一个引流款,比较有吸引力,需求量强或者实惠的产品,对店铺进行一个引流,带动全店的动销率。2>选品方面我们一定要注意季节性,你不能冬天去卖夏天的东西,夏天去卖冬天的东西。3>选择有行业潜力能持久带来销量,带来利润的品种,避免大众化。4>产品的利润空间一定要把握好,如果客单价太低,忙活半天挣几个钱,到头来也得不偿失。5>如果打算长期做的话,产品的质量一点要有保障,你不能卖出去一件东西,就被差评一次,这对店铺的排名也会有影响。6>产品优势要做好,与同行相比较,我们要更能体现出产品的特,有卖点,这样才能吸引消费者购买。最后我们需要定制一个合理的定时上新计划,大家都知道新品会有一定的扶持权重。另外就是不要让客户每次进到店铺之后看到的都是相同的产品,这样对老客户的体验不好。3:搜集各方面的数据,了解竞争对手。强者生存,弱者淘汰,这是生存法则,同样也适用于竞争激烈的淘宝。而想要战胜竞争对手最终生存下来,那么我们就要知己知彼,方能百战百胜。如何锁定竞争对手进行分析?如何分析后制定相关的对战策略?第一:知己怎么到自己的竞争对手?首先我们要了解自己,所谓的先知己,如果你连自己都不清楚自己的店铺和产品定位,那么你就输在了起跑线上。我们就以这家店铺为例,从宝贝信息中可以看到,这一家主打复古风格,客单价在100-200之间中高端的女鞋。那么以这家店铺为例,我们要怎么出他的竞争对手呢。第二:知彼我们可以在生意参谋里面看见自己的竞争对手,有两种途径可供参考。一是我们可以直接在生意参谋首页的竞争情报里面就可以看见竞争店铺。还有一个方法就是可以在生意参谋、流量、流量去向里面可以看到我们的流失竟店。第三:分析锁定竞争对手之后需要分析竞争对手的哪一方面呢?除了用一些软件得知对手的推广情况之外,最直观的了解方式就是点击进去观察对手详情页和卖家评论,我们就以下面店铺举例分析。1>从宝贝信息分析:与对手相比,在销量、评价方面都处于弱势,SKU也只有一种颜。第一家店铺在鞋码方面齐全度也高一点,通过初步分析,之所以销量方面处于劣势,尺码、SKU的齐全性也占了一方面的原因。2>从详情页分析:详情页的长度一般是在10-15张图片,这么多的内容,内容是不可能全部记住的。那么顾客在进店之后印象最深刻、最集中的是哪里呢?答案就是首屏。第一家店铺的详情页做的明显比第二家店铺做的好,这点我们从他们两个的首屏也就是黄金展示位就可以明显看到差别,如下图所示。在详情页的首屏位置,我们要设置一个能让用户记住的东西。还是拿上面的两家店铺举例吧,图一中的首屏产品信息会更加丰富一点,而图二中的首屏可以说是毫无内涵,就是一张图片拍好直接放上去的。那么我们换位思考一下,如果你是顾客你会对哪个详情首屏的印象更加深刻一点呢?当然我们的细节图也要做好吗,详情页的优化可以降低店铺的跳失率。3>从评论分析:竞争对手的评论是了解店铺类似人需求点的一个比较好的途径,是一个值得研究的地方。我们可以看到第一家店铺的评论里面就提到了对于产品的舒适度、质量、款式、服务这些都是比较满意的,还有配图,评论也是非常多的,而第二家店铺的评论就比较少了。我们一定要维护好宝贝的评价,他对我们店铺的投产影响是很大的,如果有差评不愿意修改的情况下,我们就要在评价下面做解释,另外我们也可以在好评下面解释做答谢话语。从以上的对比分析,我们就可以看到店铺目前比起店铺的弱势点,第一就是鞋码还有SKU的齐全性这方面的问题,这个我们除了多和厂家沟通之外,另一方面也要通过客服来了解宝贝的情况进行改善,争取给买家推荐最合适的鞋码。第二就是我们的主图详情页需要优化一下,主图可以提高我们的点击率,详情页可以提高我们的转化率。竞争对手分析主要就是这三个步骤,知己知彼是很重要的,这样我们才可以在淘宝这个大平台生存下去。4:店铺的滞销款我们要把滞销款全部消灭,有以下途径可以使用。1>通过满就送的方式加强顾客的粘度,或者是为低价区搭配推出,起到促进销量的作用,减少这样的滞销。2>如果宝贝成本不高,可以将宝贝设置为礼品赠送给买家,在卖家购买宝贝的同时拍下滞销宝贝,突破零销量,还可以增加一个信誉。3>可以参加限时折扣,在该产品下架时间前会优先把该宝贝的列目靠前页面,如果这个时候价格和搜索排名有优势,宝贝的售出机会就大大增加了。有必要的时候我们要进行清仓处理,提高店铺的动销率。5:必须要有付费推广主要的付费推广途径有:超级推荐、直通车、钻展、淘宝客等,这些卖的好的卖家都有在做,付费流量一般占店铺整体流量的30%左右,做好付费数据,他会提升我们的免费搜索流量。6:标题的优化标题优化这个过程也不是三言两语就可以说清楚的,需要不停地去优化,有一个很重要的点就是标题一定要够30个字,不能太过简短
简单明要提供不了什么。其实和做传统生意一样,涉及的每一项看着很简单,但是组合起来就复杂了。最好的办法是一边做一边学,千万个类目,千万个单品,手法思路全都不一样。没有什么系统的学习课程,最好一个老司机带着做。
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留言与评论(共有 18 条评论)
本站网友 身心健康
6 minutes ago 发表
最后的结局必然是走向失败;尤其是开淘宝店这种讲究合作的工作
本站网友 共同社
13 minutes ago 发表
而对于电商课程的内容也是各有千秋
本站网友 黄君
18 minutes ago 发表
这些事情说起来特别简单
本站网友 丰润二手房出售
29 minutes ago 发表
确保自然搜索流量不会因为数据变动
本站网友 人民币兑美元走势
20 minutes ago 发表
当然了你有点钱
本站网友 美丽园龙都
25 minutes ago 发表
客服
本站网友 重庆二手房
13 minutes ago 发表
毕竟有价值的东西我们才会比较懂得珍惜
本站网友 线程进程
1 minute ago 发表
什么后台操作
本站网友 vps代理
4 minutes ago 发表
3>可以参加限时折扣
本站网友 菠萝的营养价值
12 minutes ago 发表
4>产品的利润空间一定要把握好
本站网友 常量元素
30 minutes ago 发表
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本站网友 贵阳市二手房
23 minutes ago 发表
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本站网友 张诗诗
16 minutes ago 发表
那么学费大概也就三千块左右
本站网友 温州中医院
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1 minute ago 发表
执行力很重要今天可以做完的事情
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本站网友 食品的分类
14 minutes ago 发表
费用堪比实体店租金